אנחנו עושים את זה כי לפעמים מה שעוצר אותנו אלו לא דברים שאנחנו לא יודעים, אלא מה שאנחנו בטוחים שאנחנו כן.
אז המדורה הווירטואלית שלנו כבר בוערת, וזה הזמן להיפרד מכמה אמונות שגויות שעדיין קיימות אצל בעלי עסקים.
🔥 “העיקר להעלות תוכן לסושיאל וכמה שיותר”
אז זהו שלא. תוכן שלא מיקדנו לקהל שלנו, בלי מחשבה מראש על למה אנחנו מדברים בכלל ומה מעניין אותם לצרוך מאיתנו, הוא פשוט רעש.
אם אין אסטרטגיה, זה עלול רק ללמד את הקהל שלנו שלא שווה לעקוב אחרינו.
🔥 “יותר עוקבים = יותר מכירות”
מה עוזרים לנו מאות אלפי עוקבים לא רלוונטיים לעיסוק שלנו?
בעולם שבו כולם רצים להיות ויראליים, עסקים שוכחים שמה שיותר חשוב ממספר העוקבים היא האיכות שלהם.
עדיף קהל קטן, מעורב ורלוונטי מאשר המון עוקבים שלא באמת אכפת להם ולא באמת יקנו מכם.
🔥 “מודעה אחת = המרה”
כן כן, יש עדיין אנשים שחושבים שיקנו מהם ישירות מהמודעה שלהם, בלי לייצר חיבור ללקוח.
בלי להסביר להם את הערך במוצר או בשירות שלנו, למה הוא מתאים בול לצורך שלהם ופותר בדיוק את הכאבים שלהם.
שיווק אפקטיבי זה תהליך. יש שיקראו לו גם מסע (לא אוהבים את הביטוי "מסע לקוח" זה לעוס), ובעולם שמפציץ אותנו בהמון תוכן צריך לבנות אמון, להציג למה דווקא אתם מכל האחרים ולמה דווקא עכשיו.
🔥 “אימייל מרקטינג מת”
וואו, ממש לא. המספרים אומרים אחרת.
אחוזי הפתיחה והמעורבות לדיוור במיילים נעים סביב ה־25%, שזה הרבה יותר גבוה מאחוזי מעורבות בכל קמפיין פייסבוק שלא תעשו.
מיילים שנבנים טוב ומדויק עדיין מניבים החזרי השקעה מעולים.
לחלוטין לא היינו מוותרים על רשימות דיוור לעסק.
🔥 “כל פוסט חייב להיות ויראלי”
אין מה לומר כיף לנו שתוכן שאנחנו יוצרים ומעלים נהיה ויראלי.
אנחנו מכורים ללייקים וקוראים כל תגובה שמשאירים לנו.
אבל לייקים לא מפקידים בבנק, ולא ניתן להמיר תגובות לשקלים.
תוכן ויראלי ומבדר לאו דווקא מייצר לנו הכנסות ולקוחות.
כדי להשיג עוד עסקאות ולקוחות, עדיף שנתמקד בתוכן שנותן ערך לקהל הלקוחות הפוטנציאליים שלנו, ממצב אותנו כסמכות מקצועית בתחום שלנו ומייצר לנו לקוחות משלמים לא לייקים ריקים.
(זה כמו פחמימות עושה נעים בלב אבל לא באמת עוזר לנו לשמור על הבריאות.)
🔥 “לעסק חדש בלי הרבה תקציב כדאי להשקיע רק בערוצים חינמיים”
להעלות תוכן בסושיאל זה מצוין ויכול להכניס לנו עבודה ומכירות.
אבל אנחנו צריכים לזכור שהפלטפורמות בהן אנחנו מעלים מתפרנסות מפרסומות, ולכן מגבילות את החשיפה שלנו לקהלים חדשים שלא מכירים אותנו.
מהר מאוד ניתקל בקושי להגדיל את קהל העוקבים שלנו.
שימוש נכון בפרסום ממומן עוזר לנו להגדיל את החשיפה לקהלים שעוד לא מכירים אותנו, אותם נוכל להכניס למעגלים היותר קרובים שלנו ולשווק להם גם בצורה אורגנית.
אז כן, רצוי לא להסתמך רק על שיווק אורגני ולשלב גם תוכן ממומן במיוחד אם אתם רוצים לגדול.
זה כלי חשוב ביותר בהבאת לקוחות חדשים.
🔥 “קמפיין שלא מביא מכירות נכשל”
אוווו, זה מיתוס שהרבה חוטאים בו אם אין החזר השקעה, הקמפיין נכשל.
אז זהו, שלא תמיד.
זה אמנם קורה בעיקר במוצרים או שירותים מורכבים או יקרים שדורשים הסבר וחשיבה אבל לאו דווקא.
חשוב לזכור שגם בקמפיין שלא מדד תוצאות ישירות, נחשפנו לקהל חדש שאולי לא הכיר אותנו לפני. עוררנו צורך, העלינו מודעות לקיום שלנו.
לפעמים לא רואים את התוצאות במדידה ישירה, אבל לאורך זמן אם הקמפיין נעשה נכון ניתן לראות צמיחה במחזורי העסקאות של העסק כהשפעה עקיפה.
לכן אל תפסלו קמפיינים שלא הניבו תוצאות ישירות.
הכי חשוב למדוד את ההשפעה באופן רוחבי לאורך זמן.
🔥 אז זהו, פה סיימנו לשרוף והמדורה כבר שרפה לנו את רוב הגבות
שתפו אותנו באיזה מיתוס אתם נפלתם?
איזה מיתוס הכי נהניתם לשרוף?
או איזה מיתוס נוסף אתם מכירים שלא הספקנו לשרוף הפעם?
(מבטיחים לשמור אותם בצד עד שנה הבאה. כל כלב ביג'י יומו.)
תכתבו לנו בתגובות.
דני שניידרמן
וצוות UBIZ הנהדר
ואל תשכחו אם כבר עושים שיווק, אז רק עם חיוך
